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تحميل كتاب ناذر للإقناع بالفرنسية L'argumentation dans la communication



تحميل كتاب ناذر للإقناع بالفرنسية L'argumentation dans la communication















L'argumentation appartient à la famille des actions humaines
qui ont pour objectif de convaincre. De nombreuses situations
de communication ont en effet pour but de proposer et, éventuel-
lement, d'obtenir d'une personne, d'un auditoire, d'un public,
qu'ils adoptent tel comportement ou qu'ils partagent telle
opinion. On rencontre fréquemment ces situations dans la vie
quotidienne, sur un plan aussi bien privé que professionnel,
comme par exemple dans le cadre plus général de la négociation.
Convaincre est l'une des modalités essentielles de la commu-
nication, suivant que l'intention est d'exprimer un sentiment, un
état, un regard singulier sur le monde ou sur soi ou d'informer,
c'est-à-dire de décrire le plus objectivement possible une
situation, ou encore de convaincre, c'est-à-dire de proposer à un
auditoire de bonnes raisons d'adhérer à une opinion. Exprimer,
informer, convaincre : ces trois registres ne se confondent pas,
même si, du fait de la richesse de la parole humaine, leurs
frontières ne sont pas toujours si précises que le voudrait la
théorie.
Les moyens utilisés pour convaincre sont extrêmement variés.
Ils mettent en jeu des procédures complexes, qui empruntent à
toute la richesse des comportements humains. Le but de ce livre
est d'introduire le lecteur à l'un de ces moyens : l'argumen-
tation, dont la spécificité est de mettre en œuvre un raison-
nement dans une situation de communication
.

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